営業DX変革
営業プロセスをAIで再設計。提案書作成時間を87%短縮し、商談数を1.4倍に。
PERIOD
2025.08 — 2025.12(4ヶ月)
SCOPE
営業プロセス分解・提案書テンプレ刷新・AI実装・効果測定
課題
提案書作成に営業1人あたり週8時間以上を要し、商談機会の損失が深刻。属人的な提案品質も課題でした。
アプローチ
営業プロセスを工程ごとに分解し、生成AI活用箇所を特定。提案書テンプレートを刷新、ヒアリング情報から自動生成する仕組みを構築しました。
成果
提案書作成時間が週8時間→週1時間に短縮、空いた時間で商談数が1.4倍に増加。提案品質も標準化。
「AIを使うこと自体が目的化せず、商談数という結果に直結したのが大きい。」 — 営業部長